【跨界营销】简析跨界营销背后的两大阴影

    简析跨界营销背后的两大阴影

任何营销模式都有其两面性，跨界营销也不例外。跨界营销有非常显著的特点是所有企业必须考虑到的——其一就是风险非常高。

跨界营销风险来自于多个方面，首先是跨界到另一个陌生的领域当中，这个企业对这个新领域的适应能力是一个问号，如果不适应就是直接失败，再财大气粗也是没用的。2012年初，平安集团就是希望收购“一号店”来整合客户资源，打造完善的平安医药的电子商务链条。但是具体实操过程中，发现盈利能力非常差(仅6-7亿元)，而且平安与一号店的客户资源无法整合，最终在2013年平安不得不考虑将“一号店”大部分股权再转给沃尔玛，退居幕后。这其中无论是对平安的业务，还是“一号店”的发展都带来了非常大的困境。其次是与跨界的其他企业合作的时候，是不是能够精诚所至，合作无间，毕竟隔行如隔山，防人之心不可无，企业无法保证另外行业的企业真正能够遵守跨界合作的游戏规则，在双方的利益博弈中不出现话外之音，造成企业自身的严重损失。再次就是企业自身的战略斗志。跨界营销在短时间不能出现特别大的成绩的时候，企业能不能沉得住气，坚持下去，直到出现预想中的效果?如果贸贸然就此撤军，那么在资金和战略上又要进行重新的转移，这对企业来说是非常痛苦的，而且也代表着之前的想法完全被否定了。

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